科技成果轉(zhuǎn)化鏈條長、環(huán)節(jié)多，如何更快打通從實驗室的“最初一公里”到市場應(yīng)用的“最后一公里”？近日，我市公布了首批概念驗證中心、成果轉(zhuǎn)化中試基地備案名單，涉及纖維材料、新一代信息技術(shù)等重點產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域。這些服務(wù)平臺將致力打通堵點，科學(xué)精準(zhǔn)發(fā)掘市場價值、輸出成果轉(zhuǎn)化“最大功率”，加快科技成果產(chǎn)業(yè)化步伐。

打通堵點，助力跨越鴻溝

前不久，北京大學(xué)長三角光電科學(xué)研究院孵化器內(nèi)的一家在孵企業(yè)完成了首輪3000萬元融資。這匹高速光電調(diào)制器行業(yè)里跑出的“黑馬”，兩年前還只是一個手握光電芯片先進技術(shù)的高校創(chuàng)業(yè)團隊。

技術(shù)能不能變成產(chǎn)品？做成產(chǎn)品有沒有用、好不好用？市場需不需要？這些問題，團隊很難回答，他們找到北京大學(xué)長三角光電科學(xué)研究院。該院概念驗證中心基于技術(shù)積累和對市場的判斷，幫助團隊確定了成果轉(zhuǎn)化方向，并為芯片加工、封裝、機械化提供了專業(yè)人員和設(shè)備支持。團隊迅速完成工程驗證，步入市場驗證階段。

10月底，在江蘇集萃纖維研究所牽頭建設(shè)的市成果轉(zhuǎn)化中試基地，一種名為“生物基尼龍56”的纖維樣品在生產(chǎn)線上加工成型?！昂邶埥疗沸虏牧嫌邢薰咎峁┳援a(chǎn)的原料切片，想看看這種材料能不能做成纖維產(chǎn)品，快速地規(guī)?；?、標(biāo)準(zhǔn)化推向市場?！苯K集萃纖維研究所副所長周家良博士說，這家企業(yè)是做生物發(fā)酵的，不具備纖維生產(chǎn)能力，輾轉(zhuǎn)找到一些供應(yīng)鏈上的工廠加工樣品，都因出貨量少被拒之門外。而集萃纖維中試基地接受委托后，已經(jīng)為其試生產(chǎn)了20多種樣品，其中幾種性能評價較好，接下來將進行規(guī)模化驗證。

概念驗證和中試，都不直接產(chǎn)出技術(shù)，卻是科技成果轉(zhuǎn)化從概念到產(chǎn)品過程中不可或缺的環(huán)節(jié)。市科技局副局長吳衛(wèi)東介紹，科技成果從應(yīng)用研究到產(chǎn)業(yè)化面臨三道難關(guān)：創(chuàng)新概念向原型機演進的驗證“斷橋”、原型機向產(chǎn)品演進的“死亡之谷”、產(chǎn)品向量產(chǎn)演進的“達爾文之?！?。與之對應(yīng)，科技成果的落地轉(zhuǎn)化產(chǎn)業(yè)化一般也要經(jīng)歷三個階段，即概念驗證、中試熟化和成果產(chǎn)業(yè)化。

黨的二十屆三中全會《決定》提出，“加強國家技術(shù)轉(zhuǎn)移體系建設(shè)，加快布局建設(shè)一批概念驗證、中試驗證平臺”。我市提出布局一批概念驗證中心和成果轉(zhuǎn)化中試基地，對相關(guān)項目給予一定支持?！斑@既是落實全會精神的舉措，也是破解科技成果從實驗室到市場，從產(chǎn)品到量產(chǎn)的產(chǎn)業(yè)化難題的迫切需求。” 吳衛(wèi)東說，期望通過概念驗證，把初步研究成果或產(chǎn)品迭代設(shè)想轉(zhuǎn)化為可初步彰顯其潛在商業(yè)價值的技術(shù)雛形，驗證早期成果的可行性，同時篩選淘汰缺乏商業(yè)開發(fā)潛力的概念；通過建設(shè)中試基地，滿足大中小各類型科技成果規(guī)模生產(chǎn)、便捷中試及個性化定制需求，加速未來產(chǎn)業(yè)前沿技術(shù)成果熟化落地及商業(yè)化，助力南通產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新集群發(fā)展。

提升效率，加速成果落地

再好的技術(shù)成果，如果無法轉(zhuǎn)化，也只能是空中樓閣。首批三家市級概念驗證中心、中試基地都擁有高校背景，對此感受更深。

“我們學(xué)校的老師經(jīng)常有一些商業(yè)化的概念，但從技術(shù)到產(chǎn)品，再從產(chǎn)品到市場，能夠跨越這兩道鴻溝，最終被市場留下的可能只有千分之一。”北京大學(xué)長三角光電科學(xué)研究院院長助理張方醒博士坦言，工程能力不足是高校團隊或者初創(chuàng)企業(yè)普遍存在的問題，缺乏這個能力，可能連原型機都很難做出來。購買設(shè)備、聘請資深工程師，成本顯然不是初創(chuàng)企業(yè)能承受的；自己慢慢打磨固然可以，但產(chǎn)業(yè)迭代、國內(nèi)國際競爭形勢都不等人。

概念驗證中心，首先要做的就是幫初創(chuàng)團隊加速工程驗證的過程，提高成功概率?！巴ㄟ^前期對接服務(wù)，甄別篩選出一部分有市場前景的項目?！睆埛叫颜f，如果產(chǎn)品研發(fā)過程中出現(xiàn)的問題越來越多且無法解決，則及時叫停。如果技術(shù)方案可靠但有一定欠缺，則幫團隊及時調(diào)整研發(fā)方向，把研發(fā)節(jié)奏提上來，把產(chǎn)品優(yōu)化好。

提升成果轉(zhuǎn)化效率，也是中試基地承擔(dān)的重要使命?！拔覀兊慕^大多數(shù)客戶都直面市場，要求短中期交付，對他們來說，效率就是成本?！敝芗伊冀榻B，研究所纖維開發(fā)業(yè)務(wù)范圍涉及材料界面控制、纖維加工成形、纖維材料后加工、面料設(shè)計與織造四大板塊，擁有足夠的技術(shù)開發(fā)與整合能力，兼具匹配的檢測能力，能夠為客戶大大節(jié)省產(chǎn)業(yè)鏈中的溝通成本，提升了交付效率。

近期，江蘇集萃纖維研究所承擔(dān)的一項眾籌科研項目即將結(jié)題。項目需求由上海嘉麟杰紡織科技有限公司等4家上下游企業(yè)共同提出，目標(biāo)是開發(fā)一種集抗紫外線、瞬間涼感、吸濕速干及抗菌等功能于一體的纖維材料。單憑一家企業(yè)，很難組織全流程研發(fā)和生產(chǎn)，上下游層層溝通反饋，費時費力?！艾F(xiàn)在，技術(shù)溝通和樣品試驗只需要交給我們一家來做，實現(xiàn)從串聯(lián)到并聯(lián)。”周家良說，從母粒的選擇到加工成型，再到后續(xù)的面料性能評估和反饋，全流程在研究所內(nèi)部就能形成閉環(huán)。哪個環(huán)節(jié)遇到堵點、需要什么，研究所直接與對應(yīng)企業(yè)溝通，大大縮短了方案驗證周期。

著眼市場，撬動產(chǎn)業(yè)升級

無論是概念驗證還是中試，最終目標(biāo)都導(dǎo)向“市場”。

在張方醒看來，概念驗證是一個寬泛的概念，完成了工程驗證，后面還有市場驗證。初創(chuàng)小微企業(yè)往往難以接觸到真正的用戶，無法獲取用戶需求和痛點，也就沒辦法得到正確的產(chǎn)品形態(tài)。產(chǎn)品做出來了，市場在哪里，規(guī)模是多少，怎么跟下游匹配，怎么定價……以上種種，都是小微企業(yè)難以跨越的“商務(wù)門檻”。

北京大學(xué)長三角光電科學(xué)研究院自己就有很多成果轉(zhuǎn)化項目，其中一部分產(chǎn)業(yè)化做得好的也成立了公司?！拔覀儾冗^很多坑，從中積累了經(jīng)驗、資源，清楚從高校到市場需要經(jīng)歷什么?！睆埛叫颜f，研究院就是為企業(yè)打通市場的“潤滑劑”，能夠幫助企業(yè)完成市場調(diào)研、貸款融資、宣傳推廣等流程。“目前我們已受理的15個概念驗證項目都是工程驗證，但從長遠來講，我們要打造的是一個升級版的孵化器，不僅輔助企業(yè)走好‘最初一公里’，更陪伴企業(yè)走穩(wěn)更重要的后半程?！?/p>

助力科技成果走向市場的成果轉(zhuǎn)化平臺，同樣也面臨“市場”的考驗。首先，概念驗證和中試是近年興起，各地還在摸著石頭過河，尚無定式模板。其次，儀器設(shè)備、實驗平臺、人才團隊都是運營成本，但高服務(wù)報價又難以被市場接受。采訪中，各平臺負(fù)責(zé)人都坦言，盡管有政府資金支持，也很難真正走市場化的路子。

即便如此，“建好用好平臺”仍是共識?！爸性囼炞C是技術(shù)和市場的‘蓄水池’，緊密聯(lián)系終端市場?！敝芗伊颊J(rèn)為，做好中試驗證，能夠幫助研究所更清楚地找到市場，從中可以衍生出更多技術(shù)服務(wù)合作?；诖苏归_的技術(shù)股權(quán)投資和直接面向市場的供應(yīng)鏈開發(fā)等，能夠帶來更大收益?！拔覀兘ㄔ谀贤?，也希望能服務(wù)好更多地方企業(yè)，助力新材料、紡織產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?！?/p>

經(jīng)由概念驗證等服務(wù)，北京大學(xué)長三角光電科學(xué)研究院的孵化平臺已吸引10余家企業(yè)進駐?！巴ㄟ^平臺提供的服務(wù)，能夠把更多好項目帶到南通，通過產(chǎn)業(yè)化實現(xiàn)更大經(jīng)濟效益，這就是建設(shè)概念驗證中心的意義所在。”張方醒說。 本報記者 王瑋麗 沈雪梅