錢星星在苗圃里打理。記者尤煉

如皋市如城街道錢長(zhǎng)村村民錢星星是一名退伍軍人。他返鄉(xiāng)走上創(chuàng)業(yè)道路，將常規(guī)苗木質(zhì)態(tài)提升，專攻庭院綠化賽道，成功開(kāi)辟一條傳統(tǒng)花木盆景轉(zhuǎn)型升級(jí)的蹊徑，還帶動(dòng)周邊農(nóng)戶進(jìn)行小規(guī)模種植。

軍旅淬煉堅(jiān)韌志

盛夏時(shí)節(jié)，如皋市如城街道錢長(zhǎng)村星創(chuàng)園藝滿園苗木郁郁蔥蔥、生機(jī)盎然，外形修剪為心形、蘑菇形等觀賞形態(tài)的苗木格外令人矚目?！拔页踔挟厴I(yè)后，師從如皋盆景非物質(zhì)文化遺產(chǎn)代表性傳承人王廣明學(xué)習(xí)盆景蟠扎技藝?！卞X星星說(shuō)。

在王廣明手把手傳授下，少年錢星星打下了如派盆景蟠扎的基本功。

2004年11月，19歲的錢星星應(yīng)征入伍，在部隊(duì)大熔爐里鍛煉成長(zhǎng)?！拔业纳眢w素質(zhì)不錯(cuò)，新兵連訓(xùn)練三個(gè)月，實(shí)彈射擊、手榴彈投擲、槍械拆裝組裝等項(xiàng)目的成績(jī)都名列前茅。”回眸激情燃燒的軍營(yíng)歲月，錢星星記憶猶新。他參軍兩年，先后獲得營(yíng)級(jí)嘉獎(jiǎng)、團(tuán)級(jí)嘉獎(jiǎng)和優(yōu)秀士兵等榮譽(yù)稱號(hào)。

錢星星說(shuō)，軍營(yíng)的淬煉磨去了青澀稚氣，更賦予了他堅(jiān)韌的品格與擔(dān)當(dāng)?shù)牡咨ｅX星星說(shuō)，退伍前已做好了返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的打算，“在軍營(yíng)的閑暇時(shí)光，我喜歡畫盆景草圖，然后對(duì)著草圖琢磨蟠扎的創(chuàng)新造型”。

專攻庭院綠化路

錢星星退伍后，并沒(méi)有像多數(shù)村民一樣種植草坪，而是選擇走上花卉苗木產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)業(yè)之路。他坦言，創(chuàng)業(yè)初期只是從事盆景蟠扎、供應(yīng)苗木的活兒，規(guī)模小、模式簡(jiǎn)單，說(shuō)白了就是“小打小鬧”。后來(lái)，錢星星琢磨出要細(xì)分市場(chǎng)，專攻庭院綠化，為中高端客戶服務(wù)。

錢星星在村里流轉(zhuǎn)了四五畝土地，創(chuàng)辦了星創(chuàng)園藝，這家園藝場(chǎng)是如皋市小微盆景產(chǎn)業(yè)化聯(lián)合體成員單位。園內(nèi)以紅葉李、樸樹、紫薇、桂花、月季、高桿女貞等常規(guī)苗木為主要種植品種，側(cè)重品質(zhì)提升、異形造景，常規(guī)苗木質(zhì)態(tài)提升后，一躍成為市場(chǎng)搶手貨，經(jīng)濟(jì)價(jià)值大幅提高。

贏得客戶信任并非易事，錢星星的秘訣卻很實(shí)在：先用心做好“樣板工程”，再靠實(shí)打?qū)嵉目诒匀粋鏖_(kāi)。“我專攻庭院綠化賽道已10余年，客戶除了如皋本地，還輻射海門等地。”

帶動(dòng)農(nóng)戶共培植

近年來(lái)，如皋市緊扣發(fā)展機(jī)遇期，進(jìn)一步延伸消費(fèi)場(chǎng)景，全力提升花木盆景購(gòu)買轉(zhuǎn)化率，持續(xù)凸顯如皋花木盆景的核心競(jìng)爭(zhēng)力，不斷推進(jìn)如皋花木盆景產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，讓手機(jī)成為“新農(nóng)具”、直播成為“新農(nóng)活”、網(wǎng)絡(luò)成為“新農(nóng)資”、網(wǎng)紅成為“新農(nóng)民”、田間地頭變成“直播間”。

“誰(shuí)的今天不是曾經(jīng)自己所期待的明天?！边@是錢星星抖音號(hào)“星創(chuàng)園藝”上的簽名?！疤ど蟿?chuàng)業(yè)道路，創(chuàng)新思維和運(yùn)營(yíng)模式的突破缺一不可?！卞X星星說(shuō)，有不少客戶是刷到他的抖音后主動(dòng)聯(lián)系的，“認(rèn)真做好每一件作品，然后在抖音上發(fā)布，不斷拓展目標(biāo)客戶群”。

“練好內(nèi)功，積極面對(duì)市場(chǎng)。”錢星星說(shuō)，有活兒時(shí)就認(rèn)真干，暫時(shí)沒(méi)活兒時(shí)就把苗圃打理好，“比如，將大葉女貞嫁接成川滇女貞，東北榆嫁接成黃金榆。將紫薇進(jìn)行蟠扎，打造成瓶狀形，寓意紫氣東來(lái)、平安發(fā)財(cái)?！?/p>

錢長(zhǎng)村黨總支書記錢愛(ài)東說(shuō)，小錢退伍返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，不僅成功探索出傳統(tǒng)花木盆景轉(zhuǎn)型升級(jí)的蹊徑，還帶動(dòng)周邊農(nóng)戶流轉(zhuǎn)土地開(kāi)展小規(guī)模種植，攜手走上共同致富的道路，值得點(diǎn)贊。

記者尤煉