讓農(nóng)產(chǎn)品出村進(jìn)城，既是激活農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展動(dòng)能的重要路徑，更是搭建鄉(xiāng)村振興橋梁的關(guān)鍵紐帶。然而在實(shí)踐中，部分農(nóng)村地區(qū)仍面臨銷售難、融資難、物流難等問(wèn)題，農(nóng)產(chǎn)品出村進(jìn)城的“最初一公里”依舊充滿挑戰(zhàn)。

2023年12月，南通市海門區(qū)啟動(dòng)“暖心助農(nóng)”服務(wù)鄉(xiāng)村振興項(xiàng)目。海門區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村局依托海門郵政商流、信息流、資金流、物流“四流合一”的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，牽頭帶動(dòng)海門機(jī)關(guān)事務(wù)局、商務(wù)局、交通運(yùn)輸局等20多家單位達(dá)成聯(lián)盟合作協(xié)議，加速推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城、工業(yè)品下鄉(xiāng)的雙向流通。截至目前，該活動(dòng)助銷農(nóng)產(chǎn)品金額已累計(jì)超2億元。

供銷直達(dá)惠及兩端

“我們是首批與海門郵政接洽的農(nóng)企，成功進(jìn)入他們的‘郵樂(lè)購(gòu)’農(nóng)產(chǎn)品庫(kù)后，銷路一下子被打開(kāi)了，截至目前累計(jì)銷售額有150萬(wàn)元?！比涨?，錦佳源公司負(fù)責(zé)人張舒舒開(kāi)心地說(shuō)。位于海門區(qū)三星鎮(zhèn)的錦佳源公司是一家年輕的農(nóng)業(yè)企業(yè)，以種植金耳、雞樅菌等菌類為主。此前，盡管公司擁有現(xiàn)代化的種植設(shè)施和成熟的種植技術(shù)，產(chǎn)品品質(zhì)有保障，但由于缺乏穩(wěn)定的銷售渠道，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品常?！梆B(yǎng)在深閨人未識(shí)”。

自“暖心助農(nóng)”服務(wù)鄉(xiāng)村振興項(xiàng)目開(kāi)啟后，海門郵政借助“郵樂(lè)購(gòu)”平臺(tái)，在海門全區(qū)范圍優(yōu)選農(nóng)產(chǎn)品。他們主動(dòng)對(duì)接家庭農(nóng)場(chǎng)、農(nóng)民合作社、農(nóng)業(yè)公司等農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體，考察他們的農(nóng)業(yè)資質(zhì)與農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)檢情況，詳細(xì)洽談合作模式、供應(yīng)價(jià)格等細(xì)節(jié)，最終簽訂供應(yīng)商合作協(xié)議。協(xié)議中明確，海門郵政以低于市場(chǎng)價(jià)的物流費(fèi)用為企業(yè)提供訂單配送服務(wù)，且堅(jiān)持“不做中間商”原則——農(nóng)產(chǎn)品的供應(yīng)價(jià)格即為銷售價(jià)格?！拔覀儾毁嵅顑r(jià)，就是要讓農(nóng)民的好東西以實(shí)在的價(jià)格走進(jìn)更多家庭?！焙ｉT郵政分公司渠道平臺(tái)部經(jīng)理張?chǎng)H表示。

去年，海門區(qū)委農(nóng)村工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室向各區(qū)鎮(zhèn)（街道）政府（管委會(huì)、辦事處）、各部門（單位）發(fā)布關(guān)于《進(jìn)一步落實(shí)“暖心助農(nóng)”服務(wù)鄉(xiāng)村振興工作實(shí)施方案》的通知?！秾?shí)施方案》聚焦優(yōu)選特色農(nóng)品、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、加強(qiáng)品牌建設(shè)三大核心任務(wù)，明確鼓勵(lì)農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體立足市場(chǎng)需求與本地資源稟賦，大力發(fā)展特色化、精品化、綠色化農(nóng)產(chǎn)品，重點(diǎn)培育高附加值、高效益的優(yōu)質(zhì)品類，充實(shí)“郵樂(lè)購(gòu)”農(nóng)產(chǎn)品庫(kù)儲(chǔ)備。各聯(lián)盟單位也利用各自的農(nóng)業(yè)資源，向海門郵政精準(zhǔn)推薦本地優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品。海門郵政則圍繞“擴(kuò)量提質(zhì)”目標(biāo)，對(duì)特色果蔬、優(yōu)質(zhì)糧油、傳統(tǒng)手作食品等品類嚴(yán)格篩選、優(yōu)中選優(yōu)，持續(xù)擴(kuò)大儲(chǔ)備規(guī)模。據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，海門郵政今年全平臺(tái)發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品種類超200種。

針對(duì)農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體在擴(kuò)大發(fā)展中面臨的資金短缺難題，海門郵政精準(zhǔn)施策，創(chuàng)新組建“金融+寄遞+電商”綜合服務(wù)團(tuán)隊(duì)，制定專屬方案，開(kāi)通農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體信貸直通車服務(wù)，實(shí)現(xiàn)貸款申請(qǐng)、審批、發(fā)放的高效直達(dá)。僅今年上半年，海門郵政已累計(jì)發(fā)放助農(nóng)貸款5028萬(wàn)元?！叭ツ晡蚁氚腰S桃種植規(guī)模從50畝擴(kuò)大到120畝，可是買苗、修大棚的資金一直沒(méi)著落?！狈N植戶張永泉回憶道，“多虧海門郵政的綜合服務(wù)團(tuán)隊(duì)主動(dòng)上門，詳細(xì)講解惠農(nóng)貸款政策，幫我準(zhǔn)備材料、對(duì)接審批，不到一周貸款就到賬了，真是解了燃眉之急！”有了資金支持，他不僅順利擴(kuò)大了種植面積，還引進(jìn)了滴灌設(shè)備和新品種，今年黃桃畝產(chǎn)提高近30%，首批上市就賣了15萬(wàn)元?？粗︻^飽滿的果實(shí)和不斷增長(zhǎng)的訂單，張永泉的臉上洋溢著豐收的喜悅。

線上線下聯(lián)動(dòng)發(fā)力

進(jìn)入“郵樂(lè)購(gòu)”平臺(tái)的農(nóng)產(chǎn)品，如何轉(zhuǎn)化為實(shí)際購(gòu)買率？

“郵樂(lè)購(gòu)”平臺(tái)衍生的郵樂(lè)小店、郵樂(lè)優(yōu)鮮、郵樂(lè)直播等渠道，均為郵政系統(tǒng)官方搭建的農(nóng)產(chǎn)品線上平臺(tái)。以團(tuán)購(gòu)模式的郵樂(lè)優(yōu)鮮為例，海門郵政按季節(jié)、月份動(dòng)態(tài)更新農(nóng)產(chǎn)品品類，建立“周三選品、周四配送”的固定服務(wù)模式，并在各聯(lián)盟單位及海門郵政35個(gè)金融網(wǎng)點(diǎn)、4個(gè)純郵網(wǎng)點(diǎn)等設(shè)立自提點(diǎn)共計(jì)60余處，實(shí)現(xiàn)服務(wù)全覆蓋?！奥?lián)盟單位工作人員可直接在單位提貨，其他市民則可就近選擇自提點(diǎn)取貨?！睆?chǎng)H介紹道。

為進(jìn)一步提升消費(fèi)者體驗(yàn)、擴(kuò)大訂購(gòu)規(guī)模，海門郵政組建了20多支團(tuán)購(gòu)社群，每個(gè)社群配備專職團(tuán)長(zhǎng)負(fù)責(zé)新品信息發(fā)布和提貨通知，做好訂單統(tǒng)計(jì)、自提點(diǎn)貨物分發(fā)等管理工作。同時(shí)，以“食堂經(jīng)濟(jì)”為突破口，組織專員走進(jìn)各聯(lián)盟單位食堂開(kāi)展巡回試吃品鑒活動(dòng)。西瓜的清甜多汁、大米的軟糯醇香、醬菜的咸鮮入味……通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)試吃、產(chǎn)品講解、產(chǎn)地溯源介紹等，讓大家直觀地感受農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)特色與地域風(fēng)味，有效拉近消費(fèi)者與農(nóng)產(chǎn)品的距離?！翱吹靡?jiàn)品質(zhì)、嘗得到新鮮，下單提貨都方便，這樣的助農(nóng)活動(dòng)太給力了?！焙ｉT區(qū)交通運(yùn)輸局工作人員張衛(wèi)華說(shuō)。

海門郵政將這份優(yōu)質(zhì)的服務(wù)能力同步延伸至農(nóng)產(chǎn)品集采領(lǐng)域，與中天鋼鐵等大型企業(yè)食堂達(dá)成長(zhǎng)期采購(gòu)合作協(xié)議，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)地與食堂直連供應(yīng)服務(wù)。這樣既為企業(yè)職工送上了新鮮優(yōu)質(zhì)的食材，也為農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體打開(kāi)了穩(wěn)定銷路。

除各類線上平臺(tái)外，海門郵政還在城區(qū)師山廣場(chǎng)建設(shè)了海郵超市鄉(xiāng)村振興館，構(gòu)建起線下助農(nóng)實(shí)體窗口。該館在供應(yīng)常規(guī)超市商品的同時(shí)，專門開(kāi)辟鄉(xiāng)村振興特色農(nóng)產(chǎn)品展銷區(qū)，既宣傳、銷售特色農(nóng)產(chǎn)品，又承擔(dān)起團(tuán)購(gòu)訂單的線下自提功能。

打造標(biāo)桿開(kāi)拓市場(chǎng)

夏日炎炎，位于海門高新區(qū)的南通博濤農(nóng)業(yè)有限公司6000畝稻麥基地綠意鋪展，連片的水稻苗郁郁蔥蔥、生機(jī)盎然。誰(shuí)能想到，這片充滿希望的農(nóng)田背后，也曾面臨銷路受阻的困境?！岸嗵澚藚^(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村局的引薦，我們才進(jìn)入了海門郵政的幫扶視野。在郵政團(tuán)隊(duì)的專業(yè)指導(dǎo)下，我們順利完成招投標(biāo)流程，成功入駐江蘇省郵政二級(jí)采購(gòu)平臺(tái)。這一步跨越，不僅讓我們的農(nóng)產(chǎn)品順利‘進(jìn)城’，更打開(kāi)了全省銷售的廣闊天地?！惫矩?fù)責(zé)人張濤說(shuō)。

博濤農(nóng)業(yè)入駐江蘇省郵政二采平臺(tái)后，蘇州、無(wú)錫、徐州、連云港、鹽城等多地郵政系統(tǒng)紛紛加入采購(gòu)，將其大米納入金融客戶積分兌換的獎(jiǎng)品清單，利用郵政系統(tǒng)的資源網(wǎng)絡(luò)讓優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品走進(jìn)千家萬(wàn)戶?！皟H通過(guò)積分兌換方式銷售的大米，每年就能達(dá)到5000萬(wàn)元左右。”張?chǎng)H透露。

在市場(chǎng)認(rèn)可度持續(xù)提升的激勵(lì)下，海門郵政進(jìn)一步深化與博濤農(nóng)業(yè)的合作，攜手共建惠農(nóng)助農(nóng)示范基地。雙方依托區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村局的專業(yè)指導(dǎo)，從選種、田間管理到采收加工等各環(huán)節(jié)制定統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、科學(xué)施策，精準(zhǔn)有效提升水稻品質(zhì)與產(chǎn)量，助力博濤農(nóng)業(yè)成功躋身全國(guó)龍頭企業(yè)和省級(jí)示范企業(yè)行列?！暗靡嬗诖耍r(nóng)業(yè)順利接入全國(guó)郵生活積分兌換平臺(tái)，如今全國(guó)各地的郵政系統(tǒng)都能采購(gòu)博濤農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的大米?！睆?chǎng)H自豪地說(shuō)。

農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)拓展不止于此。海門郵政還積極融入全國(guó)郵政系統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品交易互動(dòng)，在應(yīng)季時(shí)節(jié)精準(zhǔn)對(duì)接各地優(yōu)質(zhì)資源，例如引進(jìn)大連的櫻桃、廣東的荔枝、山東的蘋果，讓本地百姓足不出戶嘗遍全國(guó)鮮。同時(shí)，海門郵政精心打包海門山羊肉、巴道螃蟹等特色農(nóng)產(chǎn)品，通過(guò)郵政快車發(fā)往全國(guó)各地，讓“海門味道”擺上更多市民餐桌。

作者：俞蘇華 袁楊