“直播間里的家人們看過來，現(xiàn)在我手上拿著的就是江心沙農(nóng)場(chǎng)的優(yōu)質(zhì)生態(tài)大米，顆粒飽滿，燜飯滿屋飄香……”昨日，江蘇省南通市海門區(qū)江心沙農(nóng)場(chǎng)江心有田門店內(nèi)，工作人員正對(duì)著鏡頭介紹著農(nóng)場(chǎng)的特色農(nóng)產(chǎn)品，屏幕上的訂單提示音此起彼伏。

依托得天獨(dú)厚的地理位置和氣候條件，海門江心沙農(nóng)場(chǎng)的大米、西瓜、玉米等特色農(nóng)產(chǎn)品向來以“質(zhì)優(yōu)價(jià)廉”聞名，卻一直面臨著“好貨難尋好銷路”的困境，傳統(tǒng)線下批發(fā)渠道層層加價(jià)，消費(fèi)者難享產(chǎn)地直供實(shí)惠。為進(jìn)一步拓展銷路、打破僵局、打響品牌，江心沙農(nóng)場(chǎng)瞄準(zhǔn)電商直播風(fēng)口，告別“守著田地等客來”的傳統(tǒng)銷售模式，組建直播團(tuán)隊(duì)，讓江心沙農(nóng)場(chǎng)的特色農(nóng)產(chǎn)品以及江蘇農(nóng)墾的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品從田間地頭直通百姓餐桌。農(nóng)場(chǎng)主播回憶起第一次直播時(shí)的場(chǎng)景，不好意思地說：“別提多手忙腳亂了。就一臺(tái)手機(jī)，連補(bǔ)光燈都沒有，話術(shù)也是顛三倒四?！比缃瘢?jīng)過近一個(gè)月的打磨，不僅粉絲量穩(wěn)步上漲，主播們的講解也越發(fā)流暢專業(yè)，從農(nóng)產(chǎn)品的特點(diǎn)到食用方法，都能娓娓道來。江心沙農(nóng)場(chǎng)直播負(fù)責(zé)人介紹：“我們跟著季節(jié)做直播，比如夏季主打西瓜、葡萄直供，秋季聚焦新米、玉米銷售，還會(huì)上線其他兄弟農(nóng)場(chǎng)的特色產(chǎn)品禮包，實(shí)現(xiàn)‘全年直播不斷檔’，讓大家隨時(shí)能買到當(dāng)季好貨?！?/p>

直播，為江心沙農(nóng)場(chǎng)的農(nóng)產(chǎn)品銷量按下了“加速鍵”。據(jù)統(tǒng)計(jì)，自8月初直播以來，農(nóng)場(chǎng)農(nóng)產(chǎn)品復(fù)購(gòu)率達(dá)20%以上，大米、西瓜、葡萄等明星產(chǎn)品更是多次售罄?！昂蔑L(fēng)憑借力，轉(zhuǎn)型正當(dāng)時(shí)?！彪S著訂單和銷路的增長(zhǎng)，供應(yīng)力的提檔升級(jí)迫在眉睫。江心沙農(nóng)場(chǎng)當(dāng)前熱銷的農(nóng)產(chǎn)品多為訂單化種植，品種單一且規(guī)模較小，為進(jìn)一步豐富“江心有田”產(chǎn)品矩陣，農(nóng)場(chǎng)黨委班子因地制宜提出“一基地、一園區(qū)、一中心、一平臺(tái)、一融合”發(fā)展戰(zhàn)略，采取“企業(yè)+基地+專業(yè)合作社+種植戶”模式，逐步打造“三個(gè)1000畝”，即大棚西瓜、鮮食玉米和優(yōu)質(zhì)功能大米種植基地，為消費(fèi)者提供更多元、更優(yōu)質(zhì)的特色農(nóng)產(chǎn)品。

接下來，江心沙農(nóng)場(chǎng)將進(jìn)一步完善直播銷售體系，培養(yǎng)更多懂農(nóng)業(yè)、會(huì)直播的“新農(nóng)人”主播，提升直播專業(yè)度。同時(shí)在品質(zhì)把控、產(chǎn)品供應(yīng)、市場(chǎng)營(yíng)銷等方面持續(xù)發(fā)力，在鞏固現(xiàn)有合作的基礎(chǔ)上，深化與江南大學(xué)、江蘇農(nóng)科院等科研院所的合作，聚焦“低GI”水稻、玉米等功能糧食的副食品開發(fā)，以創(chuàng)新產(chǎn)品拓寬特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展新路徑，讓農(nóng)場(chǎng)的“生態(tài)味”香飄萬里。

作者：何天宇 袁偉